Thấu hiểu được những khó khăn mà khách hàng đang gặp phải, hôm nay chúng tôi thực hiện bài viết dưới đây hy vọng có thể giải đáp được những thắc mắc của khách hàng. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu về những nội dung mà ta thường bắt gặp trong vấn đề mở đại lý sơn này dưới đây nhé.
Các nhà sản xuất khi sản xuất ra một nhãn hiệu đều mong muốn nhãn hiệu sơn của mình được đông đảo khách hàng biết đến và lựa chọn. Để làm được điều đó nhà sản xuất bắt buộc phải mở các đại lý phân phối sơn của mình đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất.
1.Cơ chế chung khi mở đại lý sơn
Khi bạn muốn mở đại lý sơn thì các nhà sản xuất thường đưa ra một số cơ chế chung dành cho các đại lý như sau:
Ký hợp đồng đại lý
Ký cam kết mức doanh số bán trong một năm được tính bằng số tiền thu về sau khi đã trừ hết khuyến mại chiết khấu sơn.
Nhập đơn hàng đầu tiên làm hàng mẫu, trưng bày (số lượng tùy vào từng hãng quy định)
Cung cấp biển bảng, catalogue màu, quạt màu (cây màu), bảng báo giá đại lý, bảng báo giá bán lẻ….Những hỗ trợ của nhà sản xuất nhằm cung cấp cho đại lý đến mức tốt đa lợi ích khi làm thị trường bán lẻ sơn.
2.Cơ chế riêng được áp dụng cho trường hợp có máy pha màu và không có máy pha màu
a. Với những sản phẩm sơn có máy pha màu
Đăng ký máy pha màu đồng thời đặt cọc tiền máy – Số lượng tiền đặt cọc máy tùy vào từng nhà sản xuất quy định. Ngoài ra số lượng tiền đặt cọc máy còn phụ thuộc vào máy cũ hay máy mới.
Nhập đơn hàng đầu tiên: Nhập bây pha sơn và tinh màu pha sơn – Quý đại lý phải nhập đủ một lượng bây pha sơn đảm bảo phục vụ khách hàng. Có thể rơi vào từ 100- 200 triệu tiền bây giờ tùy thuộc vào từng nhà sản xuất quy định.
b. Với những sản phẩm sơn không có máy pha màu
Nhập đơn hàng đầu tiên: Theo quy định và cơ cấu sản phẩm của từng nhà sản xuất, nhưng thông thường khoảng từ 50-100 triệu tiền hàng.
Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn
Nếu bạn đã xác định kinh doanh sơn chắc chắn bạn phải chuẩn bị vốn, số vốn sẽ giao động trong khoảng từ 30 triệu đến 200 triệu. Hoặc có thể tăng hoặc giảm tùy theo quy mô bạn mong muốn.
Trong đó nếu mở đại lý cấp 1 số vốn sẽ là 100 đến 200 triệu đồng, Mở đại lý cấp 1 số vốn từ 30 đến 100 triệu đồng. Số vốn này bao gồm các khoản chi phí cần thiết như:
Chi phí nhập hàng
Chi phí dự phòng cho việc nợ đọng của khách hàng
Chi phí thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng và mua sắm các trang thiết bị kinh doanh và trưng bày sản phẩm sơn, chi phí thuê nhân viên
Chi phí Marketing
Chi phí điện nước
Chi phí quan hệ đối tác
Số vốn này thậm chí có thể nhiều hơn tùy vào quy định của từng nhà sản xuất sơn. Tuy nhiên vốn khởi điểm này chưa phải là vấn đề cốt lõi phát triển của công cuộc làm đại lý kinh doanh sơn.
Nếu bạn xác định bỏ một lượng vốn nhỏ làm đại lý sơn bạn phải xác định tính thu hồi vốn nhanh. Nếu bạn xác định bỏ một lượng vốn lớn đầu tư làm đại lý sơn bạn cần phải có một quỹ dự phòng và quỹ dự phòng cho vốn lưu động dùng để ôm hàng khi nhà sản xuất khuyến mại sơn.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét